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美容院開業活動方案

2019-09-28 15:20

  美容院開業活動方案一

  一、活動日期、期限的確定。(4月6日)

  二、開業活動形式、目的:

  美容院門前進行鑼鼓表演,歌舞表演與服務咨詢、産品有獎銷售、美容院經營項目推廣相結合,提升美容院整體形象及知名度,吸引新客源,穩定老客戶,增加營業額。

  三、活動主題:開業慶典大酬賓,歌舞表演秀。

  四、獎勵辦法:分三輪

  1、第一輪抽獎:現場購買88元卡,均可參加抽獎

  獎品如下:

  ①10%的人抽到免費珠海海泉灣遊最終抽獎券

  ②其它90%的人獎品如下:300元的護理項目,200元的護理項目,鋼瓷家居套,首飾盒,披肩,不鏽鋼水杯,睫毛夾或粉撲。

  2,第二輪抽獎

  免費珠海海泉灣一日遊抽獎所有獲得抽獎券的顧客參加第二輪抽獎

  3,第三輪抽獎

  免費韓國遊抽獎獲得韓國遊抽獎券的顧客參加第三輪抽獎

  五、告知形式:派單、電話通知老客戶

  1、提前3~5天派單,直至活動當日現場。

  2、提前3天電話通知老客戶。

  六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定

  1、提前聯系鑼鼓隊。

  2、舞蹈表演選手的確定:可考慮邀請職業舞蹈學校專業的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。4~6名爲好。

  3、歌手的確定,可考慮聘請樂隊,樂隊自帶歌手1~2名。

  4、主持人確定

  5、美容院員工表演小節目准備(1~2個,手操,合唱等)

  七、門前場地確定(一周前)

  八、宣傳品准備

  1、門前布置彩色氣球拱門

  2、美容院條幅:開業大酬賓88元卡片

  3、宣傳單准備:1000份

  4、店名片准備

  5、代金券准備

  6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記

  7、産品海報、産品手冊、價格表等。

  九、器材准備:音響、話筒、背景音樂、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。

  十、産品准備、獎品准備

  1、銷售産品准備

  2、獎品、贈品准備。

  十一、其他准備

  1、産品展台、台布。

  2、抽獎箱。

  3、組織全體員工進行禮儀、産品知識培訓。

  4、組織全體員工學習方案,掌握贈送辦法。

  5、人員進行分工負責。

  十二、活動前一日准備

  1、懸挂門前條幅。

  2、店內産品陳列:主推産品要放在醒目位置,産品陳列櫃中間爲佳。

  3、店內銷售氣氛營造:海報張貼、産品宣傳pop等。

  4、全員再次進行方案學習,同一承諾口徑,進行戰前激勵和動員。

  開業日當天實施細則

  一、人員組織

  1、活動設總負責人,由經理擔任。負責整個活動的指揮、實施、協調及問題的處理。掌握活動的最終解釋權。

  2、活動主持人,負責活動的主持,氣氛的調動,表演的講解等。

  3、專人發放活動宣傳單。

  4、顧客消費完畢,專人負責抽獎,領獎。

  二、現場准備

  1、8:00~9:30,布置氣球拱門,檢查布置、産品咨詢台、産品展台、皮膚測試台(電源及插座)、獎品台、擺放落地産品POP、等有關未完成的細節。

  2、9:30~10:00,總指揮組織個部門負責人開會,主持人,舞蹈演員、樂隊歌手等負責人之間進行協調。5、9:30~10:30,鑼鼓醒獅適時進行。

  6、9:30~10:30,音響調試,播放背景音樂。

  三、活動開始

  1、10:30,開業表演開始。(流程見附表)

  2、活動期間,主持人現場講解,有獎提問(美容院地點、項目、特色、活動有幾天等等),適時介紹當天活動等。

  3、活動期間,咨詢同時進行,現場繼續派單。

  4、活動期間,根據實際情況,及時對活動節目進行靈活調整,各部門密切配合。該方案最參考方案,具體可根據實際情況靈活調整。

  附:活動流程

  一、10:30,鑼鼓醒獅表演

  二、10:40,主持人開場

  三、10:45,領導剪彩,揭牌

  四、10:50,領導講話

  廣場:

  五、11:00,歌手表演,主持人開場

  六、11:15,舞蹈,觀衆互動,發獎品

  七、11:25,珠海遊抽獎

  八、11:35,韓國遊抽獎

  九、11:45,舞蹈表演。

  十、12:00觀衆參與遊戲。

  十一、12:20歌手表演。

  十二、12:30,活動結束,鑼鼓醒獅表演

  注意事項:

  一、主持人要全面把握會場氣氛,利用各節目間歇時間進行調動,比如現場提問,發放獎品。提問內容可爲美容院地點、特色項目、活動優惠辦法等。

  二、根據現場情況,對節目進行調整。

  美容院開業活動方案二

  一、形象的准備

  儀表、儀容,30分鍾准備,三秒鍾印象,三分鍾表達(簡明扼要)。把自己打扮得象專家。

  二、心態的准備

  做好充分的思想准備,搏擊,戰勝困難,不要幾天沒銷售,臉色就不陽光了了,想送財的人一進來就會感覺象觸到了黴頭,會馬上離開。隨時隨時,象迎接戰鬥一樣的意氣風發,激情四射,影響感染到身邊的每一個人,開朗、開心、快樂的去做,也就是說什麽時候都要讓自己的靈魂跟上,樂在其中。開朗就象吸鐵石,無形中就會留住財運。

  三、店內設施的准備營造出一個溫馨的美容護膚護理的環境。

  溫馨、創新,硬件齊全夏有空調,冬有暖氣,這是最其碼的設施,麻雀雖小也得五髒俱全,顧客周護櫥。

  展櫃擺放,高檔産品以同系列爲主,首先讓顧客看到的就是高檔産品,低中價位産品擺放稍微往下一些,展杠最高的部位可以展示你的結業證書,照片,海報,榮譽證書。産品一定要羅列齊全,給人一看就有購買的欲望,彩妝統一擺放,放一些綠色時尚的裝飾,比方說蕊痕典雅靓白的套盒旁邊可以放一個白色的白合,即體現了此套産品的優雅與高貴,又體現了産品的純潔安全。到夏天,可以擺一些盤藤的黃瓜,翠綠綠的呈現出一種環保與自然。床上用品統一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂),體現專業性。至少兩套以上,一星期更換一次!

  分享美容院各种印刷的美容项目宣传单,包括绿色美容产品。让每一位顾客,在进入护理前的闲暇时间閱讀宣传材料,做圆满美容临走之前,将閱讀过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的产品推荐,从听觉上给顾客留下印象,那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外,美容院的有关产品的宣传海报,都应挂(贴)在美容院显眼的位置,相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心,特别是国度级权威机构核发的证书,会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。相关资料可以从公司网站研发机构网页里去下载打印。

  四、店內物品的准備

  産品示範用的專用産品:潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜,眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。

  五、專業知識的准備

  這是所有開業前的准備中最重要的一點!沒有這一項就沒有一切,不會進財。潔容的步驟是否嚴謹並且講得是否流利打動人心,手法的按摩是否舒心舒服,讓人留連忘返,皮膚是否判斷准確無誤,千萬不能開錯藥方,不然害人害己,無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練,心急是不行的,多練自然熟能生巧。

  六、精心策劃爲好的活動打下基礎

  以試營業一到二個月爲基准,大量發體驗卡項,讓熟人、朋友體驗産品,不以賣貨爲主,這是一個養魚的過程,並爲活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療後想做這個項目,收費15元1次,體驗水療灌膚,收費20元1次,爲活動的贈送打下良好的基礎,做好試營業期間顧客轉介紹,並看到結果。

  2個月後隆重開業,主題以喜慶爲主,提前3天貼出贈品贈項海報,不到時間不予銷售。

  提前預知到店的人數,並逐個打電話,約定好時間。當天,對每一個進行戰前總動員,給發單的人如何鼓勵,對來的經銷商表示感謝,彙報一下店內顧客的情況,當天已經確定有多少顧客會到場,什麽樣的情況。人員分工:

  發單人員(熱情,自信),接待人員(店長):熟知顧客情況,做好轉接(做示範人員),産品示範人員(資深店長,經銷商),壓單人員(有一定賣貨經驗的經銷商):熟知當天的活動方案,很會塑造配品的價值,有一定的壓單經驗。

  做好語言、人員配合,介紹情況,達到銷售目的。一般縣城內上午顧客量不是很多,下午出成績,而鄉鎮是上午人較多,下午人較少但有一定的質量。爭取最大化給顧客配産品,如果顧客在經銷商這裏沒有壓得了單,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要讓她走,佯裝向經銷商求情要求再配送一些物品,來達到壓單的目的。做好配合,時刻不離左右,掌握顧客的心理與動向,看好經銷商的眼神示意。

  七、活動總結

  一天結束,總結一天的情況,是新顧客增加我很多銷售額不高?還是銷售額很高但顧客很少。可喜的是顧客量,開業半年之前一定要查顧客,不要查錢,顧客就是延伸的財富。哪個顧客對什麽樣的産品有需求,但沒有購買,一定記下來繼續做好跟蹤介紹與服務。哪個顧客配了周護了沒有配日護,給試用産品並回訪用後的效果。

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